Le sourcing : patience et compétences

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Rechercher de nouveaux fournisseurs ou de nouveaux produits requiert du temps, beaucoup de temps, malgré l’aide précieuse apportée par internet.


Il faut en effet, effectuer une recherche par catégorie de produits, qui nous amène bien souvent sur des sites de vente en ligne B2C ou des blogs. Il faut alors pouvoir retrouver le fabricant du produit en question (en éliminant les copies, contrefaçons ..).


Une fois le fabricant retrouvé, il faut le contacter pour négocier le prix, les conditions, certifications. Là encore, il faut y passer du temps, car les réponses ne vous parviendront jamais immédiatement, il faudra relancer, ou encore affiner les demandes, demander des informations complémentaires tout en respectant la culture du pays.


Certains fournisseurs pour lesquels vous aurez passé beaucoup de temps à les trouver, ne prendront même pas la peine de vous répondre, ne recherchant pas de nouveaux clients, ne souhaitant pas distribuer en France, ou possédant un distributeur en France.


Pour éviter de se retrouver « bredouille » il vous faut « cibler large », faire de nombreuses recherches, consulter beaucoup de blogs, faire de nombreuses demandes de prix … pour obtenir un résultat.


Pour s’y retrouver parmi la foule d’informations demandées, reçues …, il est alors nécessaire d’être très organisé, et d’appliquer des méthodes permettant une efficacité et un gain de temps.


Malgré cela, beaucoup de temps et d’énergie seront dépensés pour, peut-être, parvenir à trouver des nouveaux produits.


Car le sourcing est aussi un métier. Un professionnel aura des méthodes lui permettant de trouver les informations plus rapidement, une organisation, et des relations pour aboutir à un résultat.

Au final, il reviendra moins cher qu’un intérimaire que vous devrez former, encadrer …


Bien sûr, le montant de ses honoraires risque de vous paraître élevé (il faut prévoir entre 500 et 1000€ pour un sourcing de qualité sur une catégorie de produits chez CG Prestations Conseils, beaucoup plus chez certaines autres sociétés), mais combien vous coûterait un intérimaire pendant 2 à 3 semaines + le temps que devrez consacrer à son encadrement ? Si vous le faites vous-même, vous risquez de manquer d’efficacité faute de temps, ou de ne plus pouvoir vous consacrer à vos affaires courantes.


Que vous apporte un sourcing professionnel de qualité ?

    • la possibilité de commercialiser en avant première des produits de niche

    • la possibilité de négocier des accords de partenariat avec des fournisseurs non encore présents en France ou Europe

    • la possibilité de compléter / diversifier votre offre, et d’augmenter sensiblement votre chiffre d’affaires.

    • Une négociation des prix, un contrôle de la fiabilité du fournisseur, des normes en vigueur, des brevets existants ..


Autant d’atouts qui vous permettront de prendre des parts de marché grâce à l’expertise du « sourceur ».

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